Negociačné zručnosti 22 - 23. 9. 2022, Banská Bystrica
Pri riešení sporných záujmov v rokovaniach a pre dosiahnutie obojstranne výhodných dohôd je vhodné porozumieť procesu negociácie a osvojiť si efektívne negociačné stratégie a taktiky. Priblížime Vám Harvardský model vyjednávania.
Väčšinou je ideálnym taký výsledok, ktorý uspokojuje maximum našich požiadaviek, zachováva dobré vzťahy, nestojí nás zbytočne veľa energie či času a vedie k dobrej dohode. Dobrá dohoda nezakladá nové problémy – rieši problém dostatočne a v súlade s cieľmi partnerov a súhlasia s ňou obe strany. V praxi sa však stretávame aj s tým, že druhá strana používa rôzne formy nátlaku a trikov, ktorým sa treba vedieť ubrániť. Ako dosiahnuť dobrý výsledok férovým a eticky čistým jednaním aj za sťažených podmienok nás učí postup vypracovaný odborníkmi a podľa nich nazývaný Harvardský model vyjednávania.
Na školení sa naučíte:
- Ako sa pripraviť na vyjednávanie
- Ako uspieť v uzatváraní obojstranne výhodných dohôd
- Ako efektívne dosiahnuť vlastné záujmy a zároveň zachovať dobré obchodné vzťahy
- Ako sa zorientovať v negociačnej situácii – pochopiť čo sa deje a prečo
- Ako lepšie odhadnúť partnera
- Ako konštruktívne postupovať aj v prípade neochoty partnera
- Ako zvládnuť negociačné triky
Kvalifikácia lektora
Tréner je absolventom výcviku v mediácii a negociácii pod priamou gesciou Partners for Democratic Change so sídlom v USA.
Cena školenia
359,- eur bez DPH
